Atualmente, o setor agrícola aposta no caminho tecnológico. É o caso da Agro Go, fundada em 2018, plataforma digital de venda de fazendas e animais, com oito categorias adicionais, que funciona para ser o OLX da agricultura. Juan Pablo Bedoya, CEO da empresa, em diálogo com o Portafolio, falou sobre o negócio e as expectativas para o final de 2022.
(Ministério titulou 681.372 hectares cumprindo o prazo de setembro).
Como eles operam?
Inicialmente operávamos sob um modelo cliente a cliente, onde cada um montava seus anúncios, produtos e serviços e o comprador se comunicava diretamente. Depois de dois anos decidimos nos incluir na intermediação de fazendas e animais de trabalho.
Qual é o equilíbrio econômico?
É muito positivo. Temos um orçamento de fechamento de 2022 de $ 60.000 milhões em volume de negócios. Até o momento, estamos alcançando $ 42.000 milhões. Isso gera crescimento e esperamos que seja de 300%.
Como você se saiu na pandemia?
Para nós, a pandemia foi um empoderamento, porque nos obrigou a acreditar e confiar nas mídias digitais. Naquela época, quem tivesse um animal, produto, fruta ou legume na safra e precisasse deslocá-lo de sua fazenda tinha que vendê-lo por meio de plataformas digitais. Isso abriu as portas para vários negócios.
(A economia colombiana ‘aterrará’ em 2023: qual será a sua magnitude?).
Como funciona a venda do terreno?
Somos um mercado onde disponibilizamos oferta e demanda. Quando recebemos a oferta, seja de fazendas ou animais, apenas intermediamos em caso de sucesso do negócio.
Para isso, cobramos uma porcentagem que varia de acordo com o terreno ou o tipo de animal. Para a terra é 4% fixo. Nos animais oscila entre 3% e 10%. O outro modelo é cliente a cliente, que são as outras categorias. Cobramos uma taxa fixa para que a pessoa possa divulgar seu anúncio em nossa plataforma.
E quanto vale isso?
Dependendo da categoria, varia de $ 12.000 a $ 100.000.
Que investimentos você teve este ano?
Desde o ano passado trabalhamos na redefinição estratégica da empresa. Investimos em tecnologia. Além disso, temos dois projetos importantes que anunciaremos no primeiro semestre do ano que vem, que facilitarão a experiência do usuário e nos darão força para nos projetarmos e começarmos a despontar em outros países da América Latina. Também temos investido em marketing digital com uma estratégia para o próximo ano e, adicionalmente, como qualquer empresa, investimos no talento humano. Para as três verticais, esse investimento gira em torno de US$ 250 mil.
E os problemas de conectividade nas áreas rurais não os afetam?
Na Colômbia, há cerca de cinco anos, as taxas de crescimento do uso da telefonia móvel, mesmo em áreas rurais, vêm aumentando rapidamente. Nossos usuários podem ser agricultores, agroindustriais e até fundos de investimento internacionais.
Mas quando aquele usuário do interior chega em um centro populoso próximo, ele tem conectividade, são realmente usuários muito conectados que perceberam que também podem fazer negócios pela Internet. Acreditamos que haverá cada vez mais pessoas ligadas à agricultura.
A volatilidade do dólar os beneficia ou os afeta?
Até certo ponto, é um benefício para investidores internos ou externos. Tendo uma desvalorização do dólar tão alta do peso-dólar quem é externo faz aquele investimento render um pouco mais e o interno percebe que com a cotação do dólar as exportações de seus produtos são beneficiadas em renda.
No entanto, existem produtos que importamos, como fertilizantes e concentrados, que afetam os custos de produção.
Como você vê o imposto?
Certamente isso nos afetará, não apenas o setor agrícola, mas qualquer um. Acredito que uma reforma afeta negativa e positivamente uma empresa. O que teremos que rever é como podemos tornar essa reforma a mais benéfica para a empresa do ponto de vista tributário.
Com quais outras empresas você tem parceria?
Temos uma aliança com Bancolombia e com Davivienda. Também com empresas agrícolas do setor e com inúmeras fazendas de gado no país.
Com fundos de investimento na área de venda de fazendas em nível local. Para fazendas, temos mais ou menos 17 alianças em nível nacional, com empresários especializados em agricultura, fazendas e animais.
Eles chegam a outros departamentos?
Estamos em todas as regiões da Colômbia. Hoje temos pouco mais de 1.000 propriedades em estoque, de Putumayo a La Guajira, algumas áreas com mais demanda e oferta do que outras.
Para que eles estão usando seus lucros?
Todo o lucro é para reinvestimento para poder executar o roteiro que temos há cinco anos com base em nossas verticais de talento, tecnologia e marketing digital. Estas são as nossas três principais luvas e expansão internacional.
Que países você quer alcançar?
Temos no mapa, até 2024, Equador e México. Depois pensamos em outros países da região como Panamá, Costa Rica, Honduras e Guatemala. Achamos o Peru e a Bolívia muito interessantes.
Diana K. Rodriguez T.
PASTA
